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    兵臨城下——用腦做單銷售沙盤


    課程收益:解決銷售瓶頸問題,形象生動地還原日常銷售場景,幫助學員提高自身格局,站在更高視角看銷售


    模塊一 銷售情境分析與應對思路

    1.“四檔”銷售情境分析

    (1)一檔:排斥情境

    (2)二檔:防備情境

    (3)三檔:開放情境

    (4)四檔:接納情境


    模塊二 客戶關鍵人的體系化分析

    1.客戶社會風格分析

    2.客戶在組織中的“EA矩陣分析”

    3.客戶需求分析

    4.與客戶接洽的場域分析


    模塊三 大客戶銷售沙盤模擬

    1.《E@G兵臨城下——用腦做單》背景導入

    2.操作流程導入

    3.銷售模擬決策

    4.反饋、點評及演練

     


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